“太好了，正需要你这种骨干，”周亚平喜不自禁，“对了，我们现在还缺少波峰焊机的操作工和熟练的电话机修理工等，你想想办法，尽快找来。”

“完全没有问题，我早就想好了人选，他们知道是到你这儿，一定愿意过来。”肖晓充满信心。

“鸿信”公司的电话机厂很快就投入了生产，这种速度，连姬羽辉这种性子较急，干事雷厉风行的人都感到不可思议。他从生产线尾部拿起装配好的第一台“鸿信”牌电话机，激动地对周亚平说：“好！太好了！居然这么快就建成了工厂，生产出了产品。”

“姬总，这不算什么，从生产线设备到装配用的元器件，都是购买现货产品，当然速度很快。这款电话机只是我们的第一款产品，为了赶时间，我们现在采用的是公模注塑的电话机外壳。今后要创品牌，就必须由我们自己设计外观，自己开制塑胶模具。这样的电话机，才是世界独一无二的机型。当然，那样的话，时间要长一些。”

“是的，我们要创‘鸿信’自己的电话机品牌，”姬羽辉坚定地说，“对了，周厂长，你不是说过要办理国内的电话机入网手续才能销售吗，我已与北京检测中心联系好了，其实那里的主要骨干都是我们总部原标准化所的老朋友。你抓紧时间按规定调测样机，准备好了我就马上派人去办理入网手续。”

中国是个人情社会，这话一点不假。周亚平听别人介绍，办电话机入网手续前前后后至少要三、五个月，搞不好要半年到一年。但姬羽辉亲自参与此项工作，动员了自己的一切社会关系，才一个多月，就拿到了“入网证”。

办好产品的入网手续后，“鸿信”电话机正式在国内销售。

姬羽辉充分利用自己的交际能力和关系网，把人情销售做到了极

致。

时常出现这样一幕，在公司“第一食堂”的饭桌上，姬羽辉端着酒杯向某个局长敬酒：“今天说好了，今年电话机订货的数量就全在酒杯里了。我敬你一杯，你们局必须订购‘鸿信’电话机1000台，我能喝多少杯，你就必须订多少台。”

那位局长正喝得酒酣耳热，此时也顾不得什么需求计划和采购程序，嘶哑着喉咙大叫：“老姬，只要你敢喝，我就敢下单订货。喝吧，喝吧！喝死你！”

这种销售方式让周亚平大开眼界，搞了半辈子的企业，又是研究市场规律，又是策划营销方略，又是组建销售团队和销售网络，费尽了心思，想不到，姬羽辉的一顿酒就把所有的都代替了。

也好，周亚平觉得这样让自己省了很多事。根据以往经历，产品销售是企业关键的环节，占用领导者60%以上的精力和时间。而现在，周亚平只需抓好生产就可以了，免去了很多应酬和麻烦。

周亚平知道自己不可能长久留在“鸿信”公司，为了“鸿信”电话机厂长治久安，周亚平有意识地在工厂培养一批管理人员和技术人员。另外，不断培育积极向上的企业文化。那一年的元旦，在“鸿信”电话机厂迎新年文艺晚会上，员工们自娱自乐，演出了自己排练的节目，周亚平也表演了小提琴独奏曲“梁祝”片段。当晚，全厂员工玩得特别开心。

虽然“鸿信”电话机销路不错，但周亚平知道，靠一款产品包打天下是不可能的。他曾经提议过重新设计，开制一款属于自己企业的电话机模具，但姬羽辉得知设计外观、制作手板，开制及修缮模具需要几个月时间，决定不开模，但要求周亚平去寻找用公用模具生产的新款电话机外壳。

周亚平抓紧时间，连续考察了多家提供电话机机壳的供应商，找回了一大堆机壳样品供大家挑选。

小会议室里挤满了人，员工们一次见到这么多五颜六色漂亮的电话机外壳，都高兴地议论起来，有的说这一款美观，有的说哪一款大气，众说纷纭，莫衷一是。

经过众人筛选，最后姬羽辉拍板，确定了两款新外型机壳，准备进行新机开发。

这天，周亚平正和工程师研究新机型的功能设置、按键分工及重新设计电路板一事，接到林铮打来的电话。

电话那头说：“好消息！周厂长，邓老板今天对我说，经过这一年多的观察，中国政府的改革开放政策好像没有变，因此，还是希望和我们一起合资办厂。你抽时间赶快来一趟吧，与邓老板好好谈一谈。”

周亚平听了也很高兴：“行！你跟邓老板约一下，我明天上午过来，可能在10 点钟左右到厂。”

第二天，周亚平安排好工作，乘车直奔关外。

邓老板在董事长办公室接见了周亚平。

“老周，好久不见，这段时间还好吧？”邓老板关切地问。

“谢谢邓董关心！还好，离开‘登字’后，在我们集团公司在本市的一家内联企业工作。老本行，搞了个小厂，也是生产电话机。”

“听说了，”邓老板微笑着说，“还是回来吧，我决定，仍按原来的计划，我与你们集团公司合资办一个电话机生产企业。刚到大陆时找你们部长谈，当时确实是有点野心，想以我们两家的实力，要办成全世界最大的电话机企业。现在看来，国内尽管有十一亿多人口，但受发展水平的限制，电话机销量有限，而我的外销单却越来越多，合资企业就从帮我加工外销订单开始吧。规模嘛，也不要那么大了，从小一点开始发展。我看双方投资40万美金就差不多了。我是外资方，按照基本投资额，占25%，10万美金；你们30 万美金，占75%。怎么样？”

周亚平稍加思索，说：“我个人没什么意见，但这件事必须由总部确定。这样吧，邓董，下午我就和彭总联系，将这件事汇报，”

离开邓老板办公室后，周亚平在‘登字’厂转了一圈，与老同事们见个面，聊一聊。接着，又与林铮商谈了准备给总部汇报的内容细节，一起吃了午饭，随即返回市区。

下午，周亚平拨通了总部彭总的电话。

周亚平把与邓老板沟通的详情报告彭总，并发表了自己的意见：“彭总，不管邓老板是怎么想的，但合资办厂一事他是下决心了，我看这是个机会，企业小就小一点吧，反正今后也不可能指望完全靠他。”

彭总听了，表示赞同：“行！亚平，就按邓老板的方案去筹办吧。你们抓紧时间办理公司注册手续，然后把新公司账号发过来，到时候我让财务部汇钱过去。”

与彭总通话后，周亚平立即去找姬羽辉和王世宏，把这件事告诉他们。

由于都知道周亚平来“鸿信”是过渡安排，所以二人并不感到意外，但姬羽辉还是叹了口气：“周厂长，真舍不得你走，但你肩负总部使命，我们想留也留不住。哎，这段时间我们公司真有点走霉运，前两天刚被其它企业挖走一个研发骨干，现在你又要走。”

“谁被别人挖走了？”周亚平好奇地问。

王世宏回答：“就是那个长春厂调来的小孙，程控交换机技术员，姬总说他是个人才。但这次一声不吭就走了。”

“这个挖人的企业也真无聊，怎么在这个关键时刻跑到同行来挖人？”周亚平愤愤不平。

姬羽辉苦笑一声：“就是必须到同行才能找到有用的人才呀。但我不知小孙是怎么想的，我们好歹是中央企业的下属公司，据说他去的那家企业是个民办企业，就是个体户，规模和我们差不多，工资也不高，而且每天还要加班到很晚。”

王世宏说：“是呀，小孙给他在我们公司的好友打过电话，说每天都要加班到零点以后。有意思的是，他说他们老总和他们一起加班，晚上就睡在调测程控交换机的机房里。”

谁也想不到的是，就是这个到“鸿信”挖人的研发生产程控交换机的小公司，多年之后竟成了赫赫有名、享誉世界的特大型通信企业。小孙在这家公司做到最大的职务是副总裁。为什么说不是最后的职务呢，这是因为小孙担任副总裁后，曾经由于有段时间的工作一直没有起色，又被贬为部门总经理。

周亚平就此离开了“鸿信”公司，去开创新的事业。