本来合资企业是由“登字”集团和周亚平所在的部属通信集团公司两家组成，但中间出现一个插曲。林铮有一位天津老乡，原来是他们家的邻居，现在鹏城市政府担任一定职务，他听说要成立的这家合资企业由部属企业为主组成，也想让下属事业单位“信息中心”参加进来。当时，还没有文件禁止机关事业单位办企业，而周亚平他们觉得有市政府的下属单位参加，也是一件好事，故一拍即合。经与总部商议后，最后确定，在新公司中方75%的股本中，集团公司占股50%，出资20万美金，“信息中心”占股25%，出资10万美金；外资方“登字集团”仍占股25%，出资10万美金。

新公司必须有个响亮的名称，这是大家一致的意见。邓老板对此没有具体的要求，只是坚持，既然是“登字”合资企业，公司名称第一个字，必须是“登”。

这使大家颇费心思去找“登”字开头的词汇，但颠来倒去，也实在找不到什么特别亮眼的名称。

还是林铮出了个主意：“周厂长，我看就叫‘登云’吧，这两个字简单明了，也顺口，寓意直登九天云霄。”

周亚平虽然觉得这名称有点俗气，释意也有点勉强，但确实也想不出更好的，于是拍板：“算了，别在这里耽误时间了。就这样，叫‘登云’公司。”

按照总部领导的意见，林铮没有进入“登云”公司，仍然跟随邓老板。直到后来，邓老板的企业搬离鹏城，他才被总部调到珠海的另一家企业担任总经理。

有了机关事业单位加持，合资企业的注册登记手续一路绿灯，很快就拿到了“登云电子有限公司”的营业执照。

到了正式注资的环节，邓老板那边又出了状况。中方两家的资金按时汇入了公司账号，但外资方的资金迟迟不见到账。周亚平追问邓老板，邓老板却满不在乎地回答：“急什么？没看到‘登字’近来业务量越来越大，占用了大量资金，一时周转不过来吗。你们不必等，新公司先运作起来，资金后续注入，这是很正常的。”

周亚平他们一想也对，如果省着点，光买设备、租厂房花不了多少钱，先开工再说。于是，“登云”公司的筹建风风火火地开展起来。

邓老板“登高电子厂”的楼下刚好有一层空楼，周亚平他们租下来作为新企业的厂房。

由于有多次建厂的经验，这次的筹建速度更快。没过多久，“登云”厂就正式投产。

初期生产主要是帮邓老板加工出口订单。虽然任务排得满满的，每天两班倒，但由于电话机的加工费压锝很低，所以，尽管员工们拼命干活，公司的利润却不高。

最让人心有不平的是，邓老板应汇入公司的10万美金，一直没有消息，非但如此，他还反过来要求“登云”公司缴纳所谓的“材料保证金”。理由是，“登云”厂帮他加工出口单，每个月领取了大量的电子元器件、部件，这些都是他们花钱买来的，如果“登云”管理不善，造成损毁或丢失，这个损失必须从“材料保证金”中扣除。说起来也够搞笑的，保证金的定额也是10万美金，合资企业不但没得到“登字集团”一分钱投资，倒反贴给邓老板10万美金的保证金。

合资厂当时除了加工外销单，也没有其它业务，为了企业生存，明知不合理，周亚平也只得乖乖地忍受。

就这样，合资公司依靠邓老板的加工订单起步，尽管加工费很低，但由于公司尽量地节约开支，因此倒也能继续维持运行。

周亚平一直在思索如何改变企业这种仰人鼻息的处境。那天，正好有个内地来的朋友参观工厂，当他看到“登云”加工的外销电话机样品时，对有的款式赞不绝口，在他听到出口价格才几个美元后，更是十分诧异。这个朋友提醒周亚平：“你们为什么不生产一批拿去国内销售呢？国内现在的电话机大多还是多年不变的老款式，没有这么漂亮大气，而且价格贵得吓人。你们如果拿这些去内销，物美价廉，一定大受欢迎。”

其实，周亚平早已考虑过这个问题，但顾虑太多，既怕邓老板不同意，不肯把外销机壳卖给“登云”公司，又担心生产出来的产品找不到销售渠道。朋友的一番话点醒了他，责备自己犹豫不决，耽误大事。心想，如果不去行动，不去闯，“登云”公司就永无出头之日。

大方向确定后，周亚平仔细分析邓老板的心理，觉得只要把道理讲清楚，他应该不会反对合资厂内销电话机。

找到一个合适的机会，周亚平与邓老板进行了一次沟通。

“邓董，有件事我想了很久，希望能与您谈谈。”

“什么事？但说无妨。”邓老板盯着周亚平。

“邓董，你看，‘登云’公司成立也好几个月了，但光靠加工外销订单，收入有限，只能勉强维持企业运行。长此以往，企业怎么有钱给股东分红？我这个总经理又怎么面对邓董你们这些股东？”

沉静了一会，周亚平继续说：“我记得您多次说过，中国大陆十一亿多人口，将来电话机的需求量会大得惊人。但我们不能等，现在就要创造条件，逐步进入国内市场，与市场一起成长。我相信，只要我们把握好这个机会，一定会有较大的收益。等到国内市场电话机需求量大爆发时，我们已经是纵横四海的企业先锋了。”

邓老板倏地从椅子上站起来：“道理是这个道理，你打算怎么去做？”

周亚平见有戏，更来劲了：“我仔细分析了我们‘登字’生产过的外销机型，发现有一款座机式样新颖，造型美观，是国内现有电话机没法比的。如果我们把它按国内电话机技术指标重新开发，然后组织生产，同时去办理国内电话机入网手续。我相信一定会卖爆。”

说完，周亚平从挎包里掏出所说的那款电话机，递给邓老板。

邓老板打量了一下，说：“这款机型多年前在国外确实卖得很好，但现在没什么销路。老周，我们现在生产的很多款面包机也都非常时尚、漂亮，你为什么没看中呢？”

周亚平笑了笑：“邓董，不瞒你说，这一点我分析研究过，中国老百姓的审美观与老外的审美观还真不一样。我拿了几款我们生产的面包机广泛征求过意见，大多数人都认为，这样狭窄的长条型电话机摆在家里小家子气，上不了台面。而我給您看的这款大型座机就不一样，造型四方四正，按键大而醒目，还带一个很大的LCD显示屏，摆在客厅里，高档大气，应该是很多人的首选。”

“喔，有意思，看来对电话机款式的喜爱也有个时间差。你拿来的这款，早年前老外也喜欢过，而现在，他们却喜欢线条流畅，造型简朴的面包机。”邓老板饶有兴趣地分析，“好吧，就按你说的，先用这款座机去开发生产内销机吧。不过，丑话说在前头，机壳卖给你们的价格肯定要高一些，我要把摸具费用摊进去。反正你们内销价格会比较高，完全能够承受。”

“价格只要不太离谱，高就高一点吧。”周亚平回复。

说干就干，周亚平安排技术人员抓紧开发这款准备入网的电话机。

开发人员认真研究国内电话机技术标准后，找到周亚平，说：“周总，国内电话机的各项技术指标，比外销机严格太多，特别是电声指标，可以说是非常苛刻。你要我们开发入网电话机，但我们连测试这些指标的电声测试仪都没有，怎么去开发？”

“买一台电声测试仪要多少钱？”周亚平问。

“台湾的阳光电声测试仪，怎么也得十几万元吧。”

周亚平无语了，公司现在一下子拿这么多钱，确实有些困难。

负责开发的技术部经理欧阳剑三见周亚平面有难色，出主意说：“周总，邓董事长他们的研究所里有这种仪表，要不先向他们借用？”

另一位技术员当即反对：“他们研究所也时时要用，会借给你？再说，就算开发这一关过了，今后生产线上也必须配备一台。这可不像生产外销机，一次定型后，生产线不需测试电声指标。入网机必须台台测试，台台符合发送、接受、侧音等各项电声指标，否则就会被投诉，被退货，甚至被强行取消入网资格。”