分公司迅速开展了工作。销售人员首先分头在全省各地区寻找代理商；同时与各大电器商场紧密协商，争取展销“鸿鹄”的产品；另外，把各大建筑公司、装修公司当成销售的主战场。在大家不懈地努力下，较快地打开了局面。

这天，周亚平正在办公室与肖进商议生产调度方面的事情，有人敲门，随后，张伍成风风火火地走了进来。

“厂长，这件事必须请你出马。”

“哎哟，老张，什么事非得我出面？”周亚平感到莫名其妙。

张伍成也察觉自己有点唐突，连忙解释：“厂长，昨天我部门的小侯去市建一公司推销，向他们业务部经理介绍我们的接插件产品，正好他们公司宋总到业务部办事，看到了我们的产品，又询问了一些情况，最后指名道姓地要你去和他们谈合作。”

“这个老总叫什么名字？”

“叫宋道玄。”

周亚平搜索了一下记忆库，但实在想不起有这么一个熟人：“宋道玄？我好像不认识，他干嘛找我？”

“这是真的！他原话是这样说的：‘来谈合作可以，但请你们厂周亚平亲自来谈’。你可能是一时想不起了，他肯定是认识你。”

“嗬！有可能，”周亚平说，“算了，不管认识不认识，既然人家要我去谈，那就找个时间去会会他吧。老张，这个公司对产品的需求量大不大？”

“非常可观！市建一公司是我市最大的一家建筑公司，每年有不少新建楼盘，都需要安装电气接插件，需要量确实不少。”

“那好，明天你陪我去一趟。”

第二天，周亚平处理完工厂杂务，和接插件分公司老张、小侯一起来到了市建一公司办公大楼。

前台小姐听说是来找宋总的，没有马上通报，客气地对周亚平一行说：“对不起，宋总正在开会，请你们下午再来。”

张伍成是个急性子，听说要等到下午，绷不住了：“小姐，我们周厂长是你们宋总专门约了来谈合作的，总不能让我们不见一面就走吧？”

前台小姐素质很高，仍然笑嘻嘻地连声道歉：“对不起！实在对不起！今天的会议非常重要。你们如果愿意等，就请你们在会议室去喝茶。等宋总开完会，我第一时间通报好吗？”

见张伍成还要嘟囔，周亚平止住他，轻声地对前台小姐说：“小姐，如果我们在这里呆呆地等着，也不知要等到何时。你看这样好不好？你进去悄悄地告知一下宋总，就说是器材厂厂长按照宋总的邀约来谈合作，请问他会议还需要多长时间，如果时间太长，我们下午再来。”

前台小姐听这一说法合情合理，只好进去汇报。

没多久，她回到前台，仍然满面笑容地说：“周厂长，请你们到会客室稍坐片刻，宋总很快就来。”

果不其然，前台小姐刚给一行人沏上茶水，宋道玄与秘书就来到了会客室。

“周厂长，对不起，刚才正在开会。贵客来临，怠慢了！”宋道玄微笑着一把握住周亚平的手。

“哪里，哪里！是我们冒昧打扰，影响了贵司的重要会议。”周亚平也客气地笑笑。

周亚平仔细端详宋总，有似曾相识的感觉，但又怎么也想不起在哪里见过面。

宋道玄也看出了周亚平的困惑，解释说：“周厂长，你可能记不起我了。我们是在今年3月市厂长经理研究会上见过面。当然，你是副会长，我只是会员，那么多人，你也不可能都记得住。”

“3月的厂长经理研究会？喔，真抱歉！宋总，我记起来了，你们公司有一篇报道：‘锐意改革，走建筑行业创新之路’，在我们研究会例会上宣读过，就是报道你的先进事迹。”周亚平终于对上了号。

“哎，那是粉饰文章，不值一提，倒是你在‘企业家’杂志上发表的文章‘论新厂长的三把火’，我拜读过，确实很有见地，本人深受启发。”

“宋总谬赞了！”

“相见恨晚，相见恨晚！”

张伍成看两人文绉绉地客套了半天，哪有这个耐心，急着把话题拖入正路：“两位老板都是文化人，请你们看看，我们如何在电气接插件产品上进行合作？”

宋道玄这才回过神来：“对了，周厂长，我看了你们的接插件样品，真是大开眼界，不但品种齐全，而且看起来档次较高，关键是价格还很亲民。哎，我们也真是孤陋寡闻，居然不知道在同一个城市里有这么合适的产品。”

“不怪你们，这一系列产品也是投入市场不久，也怪我们宣传力度不够。”周亚平连忙解释。

宋道玄好奇地问：“贵厂不是主要生产通讯器材的吗？怎么现在生产这种民用电气产品？”

“这一系列产品是我们集团公司统一组织生产的，我们不过是按照总部的要求，成立分厂，搞连锁经营。企业为了增产增效，也只能多种经营。”

对于周亚平的这一说法，宋道玄连连点头称是。

器材厂一行人在市建一公司总部大楼一直谈到中午时分，还被宋总留下共进午餐。

这一趟收获很大，接插件分公司增加了一个稳定的大客户，周亚平增加了一位志同道合的新朋友。

一系列的增产增效措施见到了成效，器材厂各项指标噌噌往上涨。从工厂的墙报栏上公布的今年三季度完成数据来看，已经大大超过了计划。

这天，周亚平路过墙报栏，被正在观看墙报的接插件分厂的厂长刘拥军叫住：“周厂长，请等一下，我有事找你。”

周亚平停住脚步：“怎么，刘厂长在看墙报。”

“是呀，三季度任务完成得不错呀！”

“对，你们分厂完成得也很好，数字很亮眼。”

刘拥军叹了口气：“厂长，三季度完成是不错，但恐怕好景不长，‘鸿鹄’总厂想调老张去总部工作，听说你们也同意了，关键时刻抽走我们一个重要的骨干，后面的工作怎么做呀！”

“我认真想过，这也是没有办法的事，”周亚平脸色凝重，“你想想，上级单位指名要调他，有什么理由拒绝呢？当然，如果本人不愿意，就是最好的理由，但‘鸿鹄’总部所在地就是老张的老家，大家都知道，他可是一直想调回老家工作，会放过这么好的一个机会吗？”

稍停片刻，周亚平接着说：“如果我们坚决反对调动，闹得别别扭扭，会把与‘鸿鹄’总部的关系搞得很紧张。另外，即使把老张勉强留下来，他也不会有多少工作积极性。与其这样，还不如我们痛痛快快地放他走，这样，他到了总部，也会照顾老厂的利益，对你们分厂不是更好吗！”

刘拥军被说服了，点点头：“嗯，也只能这样办。”

功夫不负苦心人，在全厂职工的努力下，年底算总账，器材厂各项指标全部超额完成当年计划，各项条件完全符合企业全面整顿验收要求。

次年2月，集团公司向器材厂颁发了验收合格证书。