“近端午，龙舟雨”，说得是端午节前，有一波连绵不断的下雨天，仿佛是为了给江河湖泊增添节庆期间的水分，以便于龙舟竞渡。

器材厂的上级单位名称有了变更，已按照国家改革的统一部署，从原来的国家某部工业局，更名为工业总公司。近一年来，总公司的重点工作是指导各个下属企业进行企业全面整顿，并明文规定每个企业都必须通过验收合格，否则，企业的各项奖金、福利都要受影响。

就在器材厂日以继夜地忙着准备企业全面整顿预验收的关键时刻，接到地方政府的指示，现在正是汛期，各单位必须把防汛工作摆在各项工作的首位。器材厂紧靠大河边，自然不敢大意。

周亚平昨夜参加整顿小组汇报会，午夜才入睡，清晨又与欧阳昭民等人按照市防汛指挥部的要求，上堤巡查。

辽阔的江面，波涛滚滚，汹涌澎湃。周亚平一行人缓慢地行走在江堤上，一边走，一边仔细查看两边堤岸有否渗水、滑坡等现象。

眼看着分配给器材厂巡堤的路段将要结束，但见离岸不远的江面有一只小船，船上有两个男人，似乎正在使劲地往岸边划靠，但由于岸边的一股激流，使其始终无法靠岸。

突然，一个浪头让小船失去平衡，翻向一边，两人全部落水。其中一人看来不识水性，挥舞双手，拼命挣扎着。

“危险！”周亚平高喊一声，情不自禁地跑入堤下，脱下鞋子，扑向江中。

水中救人，周亚平还是有些经验。9岁时，他在池塘里救过一个落水儿童，那时由于没有常识，吃过大亏。当时他被遇难儿童在水中一把死死抱住，如果不是大人及时赶到，两人都会丧生。

因此，这次周亚平没有从正面接近落水者，而是绕到背面，用手抓住落水者的衣领，使出平生的气力托住他往岸边游。欧阳他们不知从哪找来一根长树枝，几个人手牵手从岸边连到江中，向水中的周亚平伸出树枝。周亚平伸手试了好几次，才抓住枝头，被大家一把拉到了岸上。

还好，落水者没大碍，吐了几口水就没事了。落水的另一位也已上岸，众人纷纷指责他：“你这家伙也真不够意思，你们作为朋友，他不会游水，你都只顾自己逃命，不去救他。” 被责备的这位一言不发，羞愧地扶着同伴离开了现场。

“哎！周厂长，你看你，招呼都不打一个就下水了，多危险呀！”欧阳埋怨道。

周亚平嘿嘿笑着：“来不及了，人命关天，没办法。”

“不说了，不说了，厂长赶快回家换衣服！”大家簇拥着周亚平往回走。

河边事件发生一个月后，总部企业全面整顿预验收小组来到了器材厂。之所以叫“预验收”，是由于现在还是年中，正式验收时间必须等全年各项经济技术指标计算出来后，到时视指标完成情况，才确定是否通过。

预验收小组阵容庞大，除了主力人员是集团公司派出，另还有当地市、县政府派出的相关人员参加，共计二十多人。

验收组在器材厂上上下下折腾了整整一个星期，最终拿出了一份一万多字的预验收报告。

报告中肯定了工厂在企业全面整顿中做出的努力及取得的绩效。如调整班子，精简机构；进行劳动分配制度、人事制度等的改革；加强企业基础工作，整理155项规章制度，汇编成9大册，30多万字；适应“变型”需求，走市场化道路。报告指出，企业全面整顿以来，厂容厂貌进一步改观，职工精神面貌发生了新的变化，生产不断发展，经济效益有了提高。但是——

汉语中的这个转折词“但是”非常重要，有时会代表另一类型的否定。

预验收组认为，工厂产值、利润指标未能实现时间过半任务过半，因而未能达到验收标准。希望器材厂下半年认真对待这一问题，加强各项工作的力度，尽最大努力，确保今年国家计划的完成。

其实，由于产品订货和销售的淡季与旺季等一些情况，器材厂往年也都有这种上半年完成较差，下半年完成较好的现象，因此，听取验收组的报告后，周亚平和其他厂领导虽然感到不小的压力，但并没有太沮丧。

验收组离厂后，器材厂召开了一系列的会议，传达贯彻验收报告精神，确定今年后5个月为工厂的“非常时期”，必须采取“非常措施”。

周亚平提出了“统一认识，坚定信心，明确任务，落实措施，开拓前进”的二十字方针。然后，采取层层下达责任书，人人落实小指标的方式，把后5个月的任务分解下达。

正当周亚平与大家紧锣密鼓地安排部署下半年生产经营事项时，二车间主任颜鲁陵找上门来。

“厂长，有件事不知你想到没有？”

“什么事？”周亚平丈二和尚摸不着头脑。

“上半年由于隧道窑停产大修，耽误了半个月的生产，尽管我们会落实厂里的安排，在后5个月把欠产补上来，但据供销科反映，下半年订货还会大幅增加。这样一来，我们的产能就有困难了。怎么解决这个问题，周厂长你考虑过没有？”

周亚平思索了一会，说：“这件事我还真没想过。颜主任，你有什么高招？”

“没有高招，但有个好消息，”颜鲁陵高兴地撇撇嘴，“最近，瓦荆陶瓷厂齐厂长找过我，他们的日用瓷销路不好，工厂处于半停工状态。他们想与我们合作，帮我们生产工业电瓷，条件随我们，他们只要求工厂能维持生产，工人能开出工资就行 。”

这个陶瓷厂周亚平以前去过，是个村办的集体企业，主要生产日用瓷碗瓷杯之类的产品，由于产品档次不上不下，经营情况一直不太理想。虽然该厂的生产设备还是老式的，与器材厂未进行设备、工艺改造之前一样，但如果生产通讯电瓷，作为应急措施，还是完全可以的。

“我看这种合作是个互利的好办法，对我们来说可以解决产能不足的问题，对于他们来说能够解决企业亏损的问题。”周亚平也兴奋起来，“而且实施起来也很简单，颜主任，只要从你们车间抽调几名技术骨干去这个厂进行指导，就可以运作起来。”

“合作条件怎么拟定呢？”老颜问。

“基本一点是不能让农民兄弟吃亏。这样吧，他们以固定资产入股，我们以技术和市场入股，利润对半平分。具体条款我安排办公室去起草，到时你必须去协助他们拟订合同。”周亚平对颜鲁陵说，“这些都好办，我想到有件难办的事，就是我们派谁去合作厂当厂长？你当然是最合适的，但总厂的生产更重要，你不可以离开。其他人找谁合适呢？”

这确实是个让人挠头的问题，老颜曾想过派自己的副手，去年提拔的车间副主任小许去。仔细考虑又觉不妥，毕竟小许经验、资历都还不足，难以服众。而可以派出的作为技术骨干的几个老师傅，又都文化程度不高，组织能力有限。

两人商量不出结果的这个问题，在第二天召开的厂长办公会上得到了解答。

主管生产的副厂长肖进说：“依我看，这个岗位有一个人最合适，可能是大家一时没想到，只要我说出来，你们一定不会反对。大家想想是谁吧。”

“别卖关子了，是谁？快说吧！”冯庭怡催促道。

肖进不慌不忙地说：“这个人不在一线工作，这个人曾经主管过生产，这个人……”

冯庭怡不耐烦地打断他：“我知道了，你说的是赵副厂长。”

赵湘生，已退休的原生产副厂长，是肖进的前任。仔细想想，还真是一个非常合适的人选。无论是资历、经验、能力和人品，都完全胜任。虽然已经退休，但身体还很不错。而且，老赵来自农村，生性随和活泼，最善于与农民打交道。

终于选择到了最佳的合作厂头头，周亚平和大家一样感到高兴。

合作厂的筹办非常顺利，不到一个月的时间，就挂牌营业，对外统称“器材厂瓦荆分厂”。

分厂的开工缓解了器材厂的供销矛盾，为后5个月的产量、产值指标超额完成任务立下了汗马功劳。

周亚平十分清楚，要实现全年各项指标大幅提升，光靠建一个电瓷产品分厂是不够的，还必须采取多种开源增收的门路。

成立电气接插件经营部就是其中重要一招。

当年，集团公司下属的一个企业，开发了电气接插件系列产品，创出了“鸿鹄”商标，集团公司为了将这一品牌产品推向全国，号召各地的下属厂，成立连锁的经销部，业务上由“鸿鹄接插件总公司”负责，行政上由开办企业主管。

周亚平见过这一系列电气接插件的样品，品种繁多，设计美观大方，制作精良，那些日常用到的插头、插座，在“鸿鹄”产品面前，逊色不少。周亚平心想，只要掌握方法，加强销售，就能打开本省及附近几个省的市场，经济效益应该是非常可观的。

由此，器材厂很快成立了“鸿鹄接插件三湘分公司”，为了加强分公司的销售工作，专门把供销科得力干将张伍成调来，担任市场部经理。