从广州回来后，周亚平一直在琢磨新款电话机开发之事。他安排采购部门的人员到处寻访生产电话机机壳的企业，查询造型新颖、美观的电话机外壳。但效果不大，当时开制一套新的电话机外壳模具需要20—30 万元人民币，一般厂家不敢轻易冒险。故他们卖的大多是老旧过时的款式。

周亚平记得有一次聚餐时，一位朋友曾经说过，他到过日本，见过日本的电话机，有的样式特别漂亮。他建议周亚平，派人到日本走一趟，购回一些好看的样机，参考这些样机，重新设计、开模。

当时，周亚平还认为这位朋友的思想太超前，再加上当时根本拿不出几十万元的开模费用，便把这位朋友的话当成耳边风。现在仔细回味这些说法，觉得真的很有见识。于是，他如同着魔一般，为获得国外新型电话机样机到处咨询。

功夫不负苦心人，经过四处打探，终于传来一个好消息，有一家注塑厂从国外购回一台最新款的电话机，正在寻找合作伙伴。

周亚平闻讯立即赶往这家企业。

“创兴注塑厂”在城市的另外一个区，离“登云”公司有一个多小时的汽车里程。老板叫余建军，是本地人。由于公司的生意不温不火，也在动心思开发新摸具，发展新业务，于是托国外的亲戚购买了刚上市的电话机产品寄回中国。但他一时也拿不定主意，不知道国内的用户喜不喜欢这种款式，究竟能不能按这个款式修改开模。

看到周亚平专程来厂洽谈，余老板非常高兴，立即拿出从国外购回的这台电话机让周亚平过目。

周亚平一眼看到摆在桌面的电话机样机，马上有惊艳的感觉。仔细察看后，更加坚信，如果按此外观略加修改，重新设计开模，再用注塑出来的机壳开发新款话机，必将又是爆款。

“余经理，”因为看到余建军的名片上的职务一栏注明是“经理”，周亚平没有像往常一样，提高一级称呼“余总”，而是老老实实按其职位称呼，“这款话机造型是最时尚的流线型，据我所知，国内还没有类似的款式，我看只要稍微做点细节的修改，避免人家告我们外观侵权，就可以开模。这样吧，模具费两家各出一半，这副模单独核算，利润平分。但有一点，这副模注塑的产品，未经我们同意，不能卖给任何其他人。”

余建军是憨厚本分之人，此时更是十分随和：“没问题！周总，都听你的。另外，不用叫我经理，叫我阿余就可以了，他们都是这样叫的。”

两家正式签订了合作开模的“协议书”，制造新模具的计划进入实施阶段。

由于“创兴”厂模具车间没日没夜地赶工，不到一个月，新模具试模，再经过半个月的修模整治，终于可以正式注塑生产。

在开模的同时，“登云”厂已经按照图纸设计电路板，等PCB样板一交货，就装配元器件。因此，新机壳甫一出场，电路板立即装上，一台新款的电话机马上呈现在大家面前。周亚平像捧着新生儿一样捧着这台话机，喜悦之情油然而生，他把这台话机递给工程部经理欧阳剑三：“欧工，你们为公司立了大功，感谢你们！估计这台机的销售业绩不会亚于‘大屏机’。”

欧阳谦逊地说：“周总，这是我们份内的事，主要是这款机壳选择得好，美观、时尚，讨人喜欢。”

新开发的这款电话机，确实十分亮眼，侯熙敏和朱庆桂见到时，满眼都在放光。

“我们全包了！”朱庆桂忙不迭地表明态度，“条件和‘大屏机’一样，不能卖给别人。”

“对，对！”侯熙敏附和。

这之前，周亚平他们就商议过，认为鸡蛋不能放在一个筐子里，这款话机必须开放给所有客户，以避免垄断带来的制约。

“实在对不起！”周亚平对二人说，“这款机在开发阶段就陆续被一些客户看到，也有客户要全包，我们没有答应。因此也不能包给你们。只能是大家共享了。”

侯熙敏抱怨了：“周总，这就不够意思，我们两家这么好的关系，开发新机还对我们保密，别人都知道，就瞒着我们。”

“不是这样，侯总，”周亚平解释，“我可以发誓，我们公司在开发新产品阶段，没有主动向任何客户透漏过消息。那些找我们的客户，都是帮我们开模的工厂原来的客户或熟人，他们是从模具厂得知的信息，才找上门来的。”

朱庆桂抚摸着这台样机，爱不释手，提高音调说：“不管怎样，这台机的产品，我们‘大漠’也要拿大头。就这样说好了，你们可以给别人一点，但每天必须把大货留给我们。”

周亚平无奈地说：“到时再说吧。陈经理，记着这件事，到时候合理分配，尽量多给‘大漠’公司一些。”

“行！照顾老朋友，这是应该的。”陈佑福说。

有了这两款内销机的畅销，“登云”公司的效益越来越好。说也奇怪，这段时间，加工订单也逐渐增多。除了股东邓老板的加工单，其他客户委托加工的订单也多了起来，而且加工费与邓老板的相比，接近翻倍。加之“登字集团”因降低成本的缘故，已经搬到东莞，来往颇费周折，“登云”公司已经逐步放弃了邓老板的出口电话机加工业务。

有了比较大的资金实力，周亚平开始考虑公司下一步的发展。按照特区办企业的寻常路径，一般只要租个厂房，添置一点设备，招聘一些员工，就成了一家生产型企业。但在周亚平的心目中，这种四处飘荡的工厂就好像没家的孩子。周亚平认为，只有购置自己的厂房，才能给工厂安一个“家”，才能长治久安。由此，周亚平正在酝酿购买厂房的计划。

总务部按照周总吩咐，从各处找来一些厂房出售的资料，送到周亚平办公室，周亚平正认真观看这些资料。

“周总，香港张先生来了。” 肖晓领着一位客人走进办公室。从“登字集团”到“鸿信”厂，又到“登云”公司，肖晓跟着周亚平一直转战各个企业，目前是“登云”公司的生产部经理。

“张先生，你那批货可能要到下星期三才能全部完工，对不起，这段时间太忙，耽误了两天。”周亚平一边和客人握手，一边说。

“我知道，没关系，我这次来是有个新订单，来与你们商量。”

“哦，又有新订单？”

张先生从口袋里掏出一份打印的文件，说：“就是上次请你们工程部开发的J65型电话机，一个欧洲客户下了10万部订单，两个月必须完成。”

“J65型？”周亚平问。

肖晓回答：“周总，你忘记了，就是欧阳设计的那款面包机。我看过结构，不难生产，只是客户对有的指标要求很严，甚至可以说是很苛刻，生产线测试方面需花点功夫。”

张先生微微一笑：“周总呀，我找你们就是因为你们对质量把控很严格。但我給的价格也很好啊。”

“是的，非常感谢张先生的信任与支持。没问题，把订单下过来吧，我们一定按时完成。”周亚平表态。

“好，我让公司马上把加工协议书传真过来，等会我们就签约，”张先生站起来，“现在我要到工程部去一趟，产品技术上的一些问题还得与欧工商议商议。”

据说张先生原来也是搞技术出身，在“登云”公司，他与工程部经理欧阳剑三很谈得来，还经常单独请欧工去喝早茶。

签好协议，送张先生离开后，已是下午3点多钟。

周亚平从总务部送来的一叠待出售的厂房资料中选中几张，叫了司机小白，准备开车去这几处实地考察。

小车刚启动，工程部副经理常和平找来了：“周总，赖工打电话来，他已离开‘登字集团’，自己成立了一家电话机企业，叫‘曙光电子有限公司’，今晚6点，在‘鸿宾楼’宴请各位同仁和老朋友，请您一定要出席。”

常和平所说的赖工就是赖炅明，自己创业前，先是“登字集团”的协理，后来是研究所的所长。常和平原来是赖炅明手下的一名工程师。

“哦，赖工也开始自己干了，不错，不错。我们还得给他新厂送个花篮，”周亚平走下车，“常工，你回应赖工，我一定准时到。另外，告诉总务部，购买一个大花篮，以公司的名义送到‘曙光’厂去。”

安排完毕，周亚平才与司机开车离开公司。

两人急急忙忙驱车察看了两处待售的厂房，周亚平都不太满意，鉴于将近晚餐时间，只好打道回府。