“小强长官说的很好，——我呢？当然也愿意以小强长官所期望的积极抢答的方式，把小勇伙伴尚未言语的见解提前透漏出来。——噢！哈哈，这是绝不是抄袭，而是英雄所见略同。其实，我的心里扎扎实实地存在着一杆明明白白的秤，而它也总能锱铢不差地掂量清楚有关孰轻孰重的，无趣且又死气沉沉的那一类的问题。”。斜嘴被小强鼓励得勇气陡增，它嘻不自控地瞥着我，说道：“蚁蚁相杀必然会造成参战蚁群蚁员的锐减，这种情况若是体现在绝对数量上，无疑是在对一块区域的蚁群购买武器的潜实施掏肛打击。被掏了肛的猛兽，——哈哈，那还算是猛兽吗！我看，它的强壮与凶悍，也仅能体现在其狰狞可怖的面貌上了。说到这里，我的道理中的一部分应该先露露脸了，绝对数量是个反映群体购买潜力的硬指标，它的缩减意味着什么，——凡是聪明的脑袋都能猜的出来。当然，我还想用另外一种方式，对这个简简单单的道理进行可体会的阐释。如果一块大陆上有十万只蚁，我们的船会毫不犹豫地往那里靠泊，哪怕是要冒很大的风险，因为，我们要给船载得货物寻找一个大大的市场。可是另一方面，假若发现的是一块只有几百只蚁的陆地呢？面对这样的情况，可以断定，光是靠不靠岸的争论就能在船上持续上一个月。蚁的数量少意味着蚁群总体的购买潜力，缺乏成长的空间。也就是说它像一个生长激素分泌不足的幼儿，——噢，我们可不想跟那种长不大的孩子打交道。老老实实地说，那是一笔看不到更远、更大、更广方向的，盈利机会很难触动蚁的欲望的投资。哈哈，我当然还要说第二点，至于会不会说第三点，那就要看具体的情况。哦，若是蚁们都把打仗作为第一要务，那肯定会耽误生产和创造，而生产和创造是建立和发展购买力的关键。哈哈，关于此，在理解上，对有判断力的思想来说，实在不算是个有难度命题呀！如此，主业便会陷于停滞，甚至萎缩，那样，大家都喜欢的白糖就如蚁逃避灾害一般会急剧的流失。用绩效考核的眼光看问题，只消耗不创造的战争就是不务正业。除了利用战乱在存量的‘篮子’里搞抢劫，参与战争的蚁是取得不了收入的。没有收入就没有购买力，哈哈，这便是那种典型的穷光蛋。恕我坦诚，穷光蛋是一个非常不讨蚁喜欢的物种，这在商蚁看来就更是如此了，我们把跟穷光蛋打交道视为是生产线上下来的废材、次材，——绝对属于产品质量方面的责任事故啊！基于以上的两点道理，有必要用理性的眼光来分析问题。没有现实的购买力的打底儿，任何的需求皆为空洞的数字，而这便无法将消费和拥有的欲望转变成为真真正正的实惠。对于卖方而言，需求的动机和购买的能力是两回事，这种区别就等同于‘我想要’与‘我要换’之间的不一样。有战争而无经济的武器买方，对应的便是有动机而无能力的需求。——想来也是，总不能指望一帮穷鬼来买我们的武器吧，所以，客户之间的那种不可控的战乱状态，肯定不是我们想要看到情况。那么，什么是我们想要看到的情况呢？哈哈，当然是购买我们武器的客户既要发展各自的经济，并且它们之间又总处于战争状态的那种情况。”

“哈哈哈，有道理，简直太有道理了！”。小强对斜嘴上述的长篇言论很是满意，它不无自豪地笑了笑，说道：“瞧，我的斜嘴朋友多么会讲道理，说的云里雾里的，可我却完全把它的话都搞明白了。嗯——，武器是征服敌蚁的工具，但是，绝对不能随随便便地见谁就卖谁。这就好比雌性动物的贞洁，哈哈，那可不是随便一只雄性动物都能得到的呀。老实说，武器绝对不能绕过买方的信誉和品格售卖，那样做既是对大客户的不负责任，又是在透支和消耗目标市场的存量和增长潜力。再进一步说，若是将那些杀蚁的工具卖给了一群暴徒，所造成的后果一定是恶劣和不可收拾的。真的难以想象，疯狂的蚁持着武器到处砍杀，会把我们对破坏性认知拓展到何等的境界。总而言之，那样的状况无论是对以小勇为代表的陆地蚁，还是对我们这些赚取白糖的欲望大于有关战争的兴趣的水手蚁来说，都不是什么好的或理想的状况。若是任之不受控地发展下去，结果只能是我们赚糖（钱）的源泉枯竭，而陆地蚁也不可避免地，要在这种无序的相互残杀状态中没落、颓废和多败俱伤。所以，大家都需要珍惜眼前的局面，学会用可持续发展的眼光去维护和推动它的发展。——只把武器卖给这块大陆上的新巢和老巢，噢！这种销售策略简直是个天才的设计。哈哈哈，它既保证了卖方销售渠道的稳定、持久，也维护住了买方的有效购买能力。当然，我这么理解的前提是新巢和老巢既相互威胁，又能保持武力上的彼此制衡。说简单了，就是你们两方不能耽误财富的创造，同时，还要持续地进行军备竞赛。噢！看，哈哈，我的这种愿望是不是自私了点儿呀？”

“这绝对不是自私了点儿。”歪嘴显然不认同小强最后的那句话，“你们做两面派，是两头赚取好处。”

“噢！‘不是自私了点儿’，哈哈，再加个‘两面派’。”小强反问道：“难道‘两面派’的行为——不是自私了点儿，还能属于大公无私吗？”

“哼哼！”我冷笑着接过了话，“考虑问题可不能总往最好处想，那样会让蚁的头脑变得幼稚，要多思考它可能造成的后果，绝不能对它的恶劣性采取习惯性忽略的态度。老老实实地说，你们的‘两面派’的行为是非常的三次方数量级的自私。你们把自己获利的武器推销放在首要地位，而不顾买武器的蚁的死活，这又该如何取得合作伙伴的信任。”

“我想，哈哈，小勇伙伴说的所谓‘非常’，它的绝对值大概等于1吧！”。斜嘴看了看小强，在确定它的伙伴无意发言之后，便继续自己的话语。“我们若是像你形容的那般自私，哼哼，恐怕新巢早就把老巢给消灭了。当初是怎么回事？在老巢蚁军碾压新巢的时候，是我们提供的武器让新巢翻了身。但是，水手蚁不想——新巢在这块大陆上武力能独霸天下，所以，就又把武器卖给了老巢。单以我们的利益去想象，若是新巢独霸了足下的这块大陆，那么，武器买卖的议价权可不由我们掌握了。”

“这就是水手蚁的自私，它时时刻刻都会被斜嘴伙伴的话语表白出来。”。沉默已久的睿，又在恰当的时点插上了话。“恕我直言，你们把自己的利益看的太重，根本不懂得互利共赢，而这显然说明你们是一个缺乏战略眼光的群体。我原本以为常年在海上漂泊的水手蚁见多识广，哈哈，看来你们是见的水多食（识）的鱼广吧！我可知道，上天最喜欢捉弄活物，而在场的各位即便再会算计，也不能让自己摆脱活物的根本属性。谁都应该清楚，上天在满足某个或某群活物更多的想要的时候，就已经开始对之暗暗施加物极必反的魔法了。结果呢？那种谁都抗拒不了的力量往往会把贪婪的载体打回原形，或是将之推向比其起步阶段更惨的境况。”

“你是在诅咒我们吗？”斜嘴的脸上显露出不高兴的神色，“我真不明白你们为什么一直在抹黑自私，好像你们多么大公无私，多么崇高伟大，多么豪爽慷慨一样。睿伙伴，我可以负责任地告诉你，自私是刻在活物基因里的东西，它会让蚁身不由己和放弃思考，继而，以机器的方式，一丝不苟地执行满足自己欲望的行动。至于自私的反面，我要说，统统都是它X的后天形成，属于逆本能、违反天性的举动或行为。”

“自私固然被本性所操控，但它也应该是克制的。”睿面无表情地视着斜嘴，“没有克制就没有平衡，如此的话，一切都将在绝对的斗争中失衡和归于毁灭。平衡对谁都有好处，因为它能创造、维护和公平分配好处。失衡则是一种破坏好处的状态，它只会让好处在争夺者之间传递，最后却是谁都不能得到和占有它。”

“说得好！”睿的话似乎在某些方面启发了歪嘴，“吃得多排泄的也多，如果只吃而不排或少排泄，那一定是身体出了问题。胃囊若是太把自私当回事儿，不但撑得自己难受还会促使肠道挨饿，再往后面去，□□、尿门也就成了摆设。所以，我要说，那种任性的自私只会害蚁害己，到头来对谁都没有好处。”

“好了，关于自私不自私的争辩到此结束，我们得找到各方利益的契合点，这样大家才能有共同语言。”。我突然觉得两方的争论占了太多的对话时间，因而，不等小强和斜嘴发言便要转移话题。

小强像个认真听讲的学生，它思索的眼神在歪嘴和睿之间来回移动。见我欲改变话路，它立刻停止思索，说道：“我不反对睿伙伴的话，好处是一种谁都喜欢的东西。但是，任之像皮球一般在我们之间传递，到头来大家都要白费力气地空忙活一场。哈哈哈，我可不想当那样的傻瓜，我希望的状态是好处既然来了，那就不要再走了。”

“你希望的那种状态，能够呈现的前提依旧是关系参与者，彼此的行动与作为的平衡。”我说：“小强伙伴，水手蚁大老远地来，肯定是为了追求利益。而在这块大陆上，新巢蚁需要保住既得利益，并且还有很大的野心欲追求些新的利益。所以，我们之间必须就能与不能、允许与不允许、要求与不要求等对立性的问题，来一场有关各方利益的让步、交换和保障的谈判。”

“请把话说的直截了当。哈哈哈，小勇伙伴，我烦透了空泛的概念，也不喜欢去猜对话对象的心思，但却很习惯——你能给我什么而我又能用什么回报你，那一类的言语沟通。”

“新巢蚁能做什么？允许我们做什么？要求我们做什么？”斜嘴的耐心显然要胜于小强，“在这块大陆上，水手蚁不能做什么？不被允许做什么？不要求——”

“瞧你啰嗦的样子。”小强打断了斜嘴的话，“我的好伙伴，谈判的实质是先争取利益，再让出些利益，而你却把把简单的问题给搞复杂了。哈哈哈，小勇伙伴，那么，新巢能给予我们什么呢？”

“稳定地购买你们的武器，也尽量保证你们要求的最低购买数量。”我不紧不慢地说：“但是，你们不能把武器销售给新巢、老巢之外的蚂蚁王国，并且，卖给老巢的武器的数量绝不能多于新巢。”

“这是个有诱惑力的条件，但它的诱惑力还不足以让我心花怒放。”小强耸了耸肩，“船上载着的那些武器的总价值是超过十万粒白糖的，可问题就在于，我们得把带来的那些武器全部都卖出去。那么，新巢能支付得起五万粒白糖的价格吗？即便新巢能，另五万粒白糖老巢蚁能拿得出来吗？”

“新巢买你们多少武器，老巢也必然要买你们多少武器。”我信心满满地看着小强，“只要是固化做老巢的首相，它一定会不惜代价地跟新巢搞军备竞赛。”

“好了，哈哈哈，这一波的买卖有保障了。”小强目光狡猾地转向斜嘴，“我不太相信新巢、老巢能够各自付得起五万粒白糖，毕竟，言语的承诺总让蚁觉得不靠谱呀！”

“我也有同样的担忧。”斜嘴似乎从小强的眼神里领会到了什么，“那么小勇伙伴，不妨说说你们打算如何把那么多的白糖支付给我们吧？”

“先给你们三万粒白糖，在确定你们没有把另一半的武器卖给老巢以外的蚂蚁王国后，剩下的两万粒白糖再给你们兑现了。”。我心里很是痛惜即将流失的那宝贵的白糖资源，但是为了维持新巢的强大，也只能支出如此巨量的等价物，以便用糖（钱）稳住眼前的这帮把利益看得重于友谊的水手蚁。

“哈哈哈，水手蚁是守信誉的一个群体，我可以郑重向你们保证，这一回我们船上的那些武器是绝不会出现在这块大陆上，除篡者蚁皇的蚂蚁王国以外的蚂蚁王国的巢穴之中和领地之上。”小强的脸上显露出贪心被满足了之后的得意神情，“噢！十万粒白糖，这可是迄今为止我们做的最大的两笔武器生意，我们水手蚁这家公司的未来可期，钱（前）途光明得我都想收一收它向着美好狂奔的脚步了。——噢！可是，我必须让自己的头脑立刻冷静下来，因为到目前为止我们两方的交易还只停留在言语上，尊敬的小勇伙伴，我们是不是要约定一个交钱、交货的具体日期呀？”

“这个问题不是我自己所能够决定的，再说，我也不是那种擅作主张的蚁。”我的脸上故意显露出为难之色，“关于购买武器跟你们谈论价格的权力，不笑长官是授予我了。但是，什么时候拿白糖给你们结算，哈哈，我还得回去找不笑长官商议一番才能决定下来。并且，”

“理解。”小强低头思索了片刻，随抬头说道：“现在，或者说马上，我就命令船队驶进河港，在货船靠泊码头后，你们就可以安排蚁卸货了。哈哈哈，船上半仓的货物归新巢，剩下的那半仓，我们要将之卖到老巢去。”

“卖货与收钱不同步，你们不怕新巢蚁拿了货物后失信拖延付糖（付款）时间，甚至赖帐不给吗？”。歪嘴把我想提的这个问题抛给了小强。

“哈哈哈，哈哈！”。小强笑得很自信，与此同时，它的目光有所意味地投向了斜嘴。