余欢喜明白他们这是做足了功课才上门的，“我家蔬果这块确实有些供不应求。”

“说到底还是品质足够好才行，之前直播间抢到的，还有今天在您家吃到的，当真是名不虚传！”

小杨本身就是个重度网购爱好者，平时吃穿住行能网购都是网购。注意到余欢喜是源于一次群友推荐，说是她家的东西好吃但难抢，小杨当下就有了兴趣，蹲守几次直播抢到后一尝果然名副其实，就带去上班分享给同事，又将这事上报给了采购部直系领导老汤。

之后经过了解调查，老汤又层层上报，这才有了这次的上门考察洽谈。

其实在此之前，小杨也曾多次给余欢喜各个账号发私信，奈何消息石沉大海，没办法这才直接找上门来。

余欢喜听完解释，心里最后那点不舒坦也消散了。

车子很快来到半山腰，看到底下前段时间新种下的大片菜地，一块块整整齐齐，空心菜、韭菜、生菜、花椰菜、甘蓝等因为浇了一次灵泉水已经陆续有成熟可采摘的了。

再往前走一点，补种的番茄、芹菜、胡萝卜、四季豆、黄瓜也有能挑出来摘的。

余欢喜指着菜地一一介绍，然后招呼两人可以下到地里仔细看看。

两人本就是奔着这些来的，也不含糊，不同品类挨个看了看，甚至在征询余欢喜同意后摘了番茄和黄瓜打算生吃。

余欢喜从口袋里抽出几张面巾纸递给二人，“好歹也是地里风吹雨淋过的，还是擦擦吧。”

老汤接了，小杨却是随意扯起衣服胡乱抹了下就塞进嘴里。

番茄一入口，汁水四溢，小杨满足喟叹一声：“当真还是这个味道，先前直播间抢到吃了一次，后面卖完我可是想了好久呢。”

老汤则是将摘下的黄瓜一折两段吃了起来，一口清脆甘甜，鼻尖萦绕着清香经久不散，老汤不由加快了进口的速度。

这边小杨吃完一颗番茄，有些眼馋的盯着老汤手里另外半截黄瓜。

老汤察觉她的意图，三两口吞下肚又将剩下半截塞进嘴里。

小杨悻悻收回视线，这次开始认真看起了地里的蔬菜长势。

半小时过去，两人将大片山地大致种了些什么，可采摘量有多少都了解清楚，这才将话题引到商谈合作上。

“余老板，您地里这些蔬菜能都卖给我们吗？”

余欢喜略有些惊讶的看了眼小杨，这姑娘心可真大，这是打算上来就砸门，然后再开窗？

不等余欢喜开口，一旁老汤故作嗔怪道：“你这小年轻可真是，人余老板直播间还得卖呢，咱难能直接包圆？”

余欢喜：“汤经理说得没错，就是你们今天不上门，我地里再多东西也是不愁卖的。

你们若是诚心想合作，这么说吧，这地里的三分之一可以卖给你们，另外我还有别的地块也有种，总量的三分之一都可以供给你们超市，而且后续能保持稳定供应。”

“当真？”老汤听完眼神立马亮了。

余欢喜不客气打断：“我还没说完呢。如果跟你们合作，我这边是不包运输的，还有请人采摘、包装等费用，也得你们自己负责才行。”

果然，听完这话，两人都沉思起来。

最后还是老汤率先打破沉默，“那请问各品类蔬菜的价格呢，怎么定？”

“根据我直播间每斤售价基础上打八折。”

“这……”老汤一听这话就皱起脸，“余老板，还有的谈吗，这运输和人工成本都得我们自己出，只比直播间售价低两成的话，我们没得赚啊！”

余欢喜轻笑出声：“咱们在野生鲜连锁我也是知道的，走的都是高端精品路线，平时其他有机蔬菜价格都比市场价要高，更何况我家这些蔬菜本身营养价值就不低，你们在来之前应该也有做过调查检测之类，一分价钱一分货，我个人觉得这个价位很公道了。”

“嘿嘿，这不是还有运输折损什么的嘛，余老板总不能让我们白忙活一次吧？”老汤一脸苦笑。

道理余欢喜其实也都清楚，闻言故作沉思，好一会儿才不情不愿松口，“如果后续采摘招工能优先考虑我们村的村民，价格上可以按直播间每斤售价的7.8折来。”

“余老板，您这……”

余欢喜看穿老汤的故作为难，直白道：“这已经是我的最低价，蔬果品质经得起检验，要是再低的话我就不考虑了。”

余欢喜作势往回走，“我也能理解你们想要更多利润，这样吧，你们可以先回去仔细商讨下再做决定。”

小杨一脸无奈望向老汤。

老汤这时正低着头在敲击手机屏幕，应该是在跟公司高层汇报沟通。

果然，余欢喜刚走出没多远，老汤就小跑着跟了上来。

“余老板，我刚跟领导商量了下，确定了，就按您说的7.8折来，运输和人工成本我们承担，就是……”