“那真是冤枉我了，我们怎么不想多几个客户，特别是你们这样的老朋友？但阿赖在我们厂有眼线，我们的模具图纸刚出来，他就找上门来，一定要签订机壳独家包销的协议，死缠硬磨的，没办法，签了协议，当然要守信，不能再卖给别人。”

谢鞠科说完，从身后的橱柜里拿出一台电话机，递给周亚平：“阿赖销得火爆的就是这款机。”

周亚平拿起话机，仔细端详，乍一看，这款电话机实在平淡无奇，体型较小，很不大气，怎么也够不上漂亮、完美。他直话直说：“谢总，这款机我原来看到过，说实话，很平常，我一直不理解它为什么会火起来。”

“是吧，刚开始都是这种看法，”谢鞠科止不住地乐起来，“其实，你要仔细看，反复看，然后认真琢磨。它之所以受欢迎，首先是小巧玲珑，精致可人，便于放在床头，有人称其为‘床头机’。现在有不少人都喜欢把电话机放在床头柜上，太大太笨的电话机当然不合适，这种小巧的话机就是首选。其次是色彩鲜艳，机壳表面处理高档。你看，我们的这种机型只有两种颜色，一是纯白，二是纯黑，色彩鲜明亮眼。塑胶采用细致磨砂处理，表面喷亚光UV油，含蓄典雅。这些，很符合一些人爱好。第三，字键用透明的有机玻璃制成，数字底部采用炫彩处理，美观神秘，也得到不少人的喜欢。另外，还有非常重要的一点，产品结构简单，功能一般，故而成本较低，售价也不高。现在，便宜就是硬道理！”

听了谢鞠科的讲解，周亚平深受启发，说：“谢总，受教了。看来，我们开发产品的思路要更加宽广一些，需要考虑各个层次的用户需求。希望谢总下次有新开发的机型，一定要优先考虑我们‘登云’。”

“好说，好说！” 谢鞠科笑着应承。

从“曙光”公司回来后，周亚平召开了一次中层干部会议，主要是介绍“曙光”之行的感悟，商议和部署下阶段新产品开发的具体事项。

会议中途，周亚平接到一个电话，是北方电话设备厂厂长柳津生打来的。由于正在会议当中，周亚平只好向对方说：“柳厂长，实在对不住，我正在开会，等一会我再给你打过去。”

会议一结束，周亚平赶忙回拨柳津生的电话，拨通后，再次表达歉意：“很抱歉，柳厂长，刚才在开会，让你久等了。”

“没有关系，我知道你很忙，不好意思打扰你了。” 柳津生说。

“最近工作忙吗？”周亚平问。

“有什么忙的，” 柳津生叹口气，“已经到二线了，整天闲得发慌。”

周亚平惊讶地问：“你还没到55岁呀，怎么就到二线了 ？”

按照当时不成文的规矩，如果不是特别需要，中层干部一般到了55岁，就进入准退休状态——去二线当顾问、调研员什么的。

“咳，还不是上面领导一句话。在国营企业当厂长，确实不是人干的活。”柳津生愤愤不平地说。

周亚平回想起自己的经历，对这句话深有同感。突然，他脑子一转，心想，柳津生突然打电话来，莫不是想换个地方，到特区找个事干？行呀，公司要搬新厂房了，今后生产规模肯定要扩大，管理方面必须加强，自己一个人也顾不过来。柳津生怎么说也在部属电话机厂干了三十多年的厂级领导，让他过来，不是增加了一位很好的帮手吗。

想到这里，周亚平毫不犹豫地对柳津生说：“柳厂长，如果在内地不开心，你就到特区来，到我们公司来吧。不过只能屈才让你担任副总经理，如果你愿意，我马上向总部打报告，正式调你过来。”

柳津生没想到自己还未开口周亚平就先替他安排好了，一时不知说什么才好：“啊，啊，我没有意见，其实，我今天打电话给你就是想了解一下你们那里还有没有岗位，什么岗位都可以，职务不重要。真没想到老朋友这么爽快。”

周亚平笑起来：“行！就这么说定了。但你要做好思想准备，这边的天气比你们那边热得多，潮得多，你受得了吗？”

柳津生满不在乎地说：“潮热一点怕什么，我现在待在厂里度日如年，如今势利眼的人太多，我从厂长位置上下来后，别人看你的眼光都不一样，太难受了。”

柳津生的调动意想不到的顺利，因为总部领导已经意识到“登云”公司越来越大，必须配备一名副总经理，这是无论从工作需要出发还是从企业监督机制出发都必须考虑的。另外，领导层里，也有人替柳津生鸣不平的，认为北方厂的问题很复杂，不是他一个人的责任，现在让他换个地方重回一线，正合这些人的心意。

不到半个月，柳津生就风尘仆仆赶到了“登云”公司报到。

周亚平为柳津生举办了隆重的欢迎会。会上，周亚平给大家介绍：“柳总原来是我们集团所属北方电话设备厂的厂长。许多人不知道这个厂的来历，说出来可能会让你大吃一惊，这是我国最早的电话机企业。它的前身，是民国年代建立的一家电话机工厂，当时生产的是手摇磁石电话机，这家企业，应该说是我国电话机行业的老组宗。柳总现在来到我们公司，必将把他在北方厂工作几十年的经验带到我们厂，带领大家把‘登云’公司办得越来越好，为国家做出新的更大的贡献。”

第二天，周亚平带着柳津生来到装修一新的厂房大楼。

“柳总，这就是我给你说过的公司购买的新厂房，房款加上装修费用共计花了一千多万，你看还可以吧。”

柳津生惊叹道：“不是一般的可以，是很好！我以前也到特区参观过，那时看过的企业都是比较简陋的厂房。来前我真没想到，‘登云’的新厂房这么漂亮。”

逐层看完后，两人回到楼下院里。柳津生再次仰望大楼，问：“周总，这栋新楼叫什么名字？”

周亚平告诉他：“就叫‘登云大厦’。”

“牌匾还未做好是吗？我看正面墙上还是光秃秃的？”

“大家对这几个字的字体意见不一致，有的说用行书，有的要用隶书，还有的说用楷体。我个人一直想请一位政界名流或书法界泰斗题字，比较有意义。但至今找不到门路。”

柳津生略作思索，说：“我倒是认识一位新闻界的朋友，他与一位国字号的老领导的秘书是哥们。不知能不能请这位解放初期就是副总理的老领导给题个字？”

周亚平一听，非常高兴：“行啊！级别和资格都够老的了，而且他的字我见过，古朴俊秀，有书法功底。但能请动吗？”

柳津生答：“我们是正宗的部属国营企业，在深圳创业，依靠自己的努力，建成了厂房大楼，这是为国家做出的贡献，请领导题字是为了勉励我们更上一层楼。于公于私，这都是说得过去的，我马上打电话联系联系。”

柳津生得到的回复是老领导正在医院住院，不知能不能题字。但要求“登云”公司起草一封公函，直接写给老首长，要把为什么请领导题字的缘由写清楚。

于是，周亚平自己动笔，给老领导写了一封信函。信函的大意是，“登云”公司广大职工，不负部属集团公司的期望，用少量的国有资金在特区创业，经过苦心经营，奋力拼搏，取得了良好的经济效益和社会效益，其中，依靠盈利获得的自有资金建成“登云大厦”便是明证。请老首长题写楼名，既是为了铭记那段艰苦创业的岁月，也是为了不断提醒和勉励全体职工继续努力，做出更大的贡献。函件言简意赅又情真意切。

信函寄出去才两周，老首长题写的“登云大厦”几个大字及他本人的签名就寄回了公司。周亚平收到后大喜过望。

但柳津生面有难色地对周亚平说：“那个秘书说了，领导题字有个规矩，必须支付2800元的‘潤笔费’，说这绝不是卖字的价格。真要是卖字，‘登云’也付不起这个价格，这只是一种象征性的程序。”

周亚平禁不住笑起来：“柳总，这有什么问题，马上通知财务部门汇款支付。我们拿到了千金难买的老首长签字，太不容易了。”

没过多久，“登云大厦”及老首长签名的7个鎏金大字镶嵌在新厂房的正面墙壁上，格外醒目。