但她并不开口，只仍持着那副冷冰冰的模样看着白栖枝，沉声道：“继续。”

见蔚元柳并无抵触神色，白栖枝内心狠狠松了口气，面上却仍是那副笑眯眯的波澜不惊的模样，咽了口唾沫，继续道：“然后就要说到蔚大师您这一脉所传承下来的古法胭脂了。”

“按照我上面所说，新流派能帮香玉坊赚到平民百姓手中的银子，却也是只能赚到他们的银子，这对于香玉坊来说是远远不够的，所以我打算让香玉坊将手向下伸的同时，也要将手伸到上面，去摸一摸那些达官贵人的喜好。”

“众所周知，“达官贵人们追求的不仅是胭脂的品质，更是其背后的文化与底蕴。他们愿意为一份承载了千年工艺的古法胭脂付出高昂的价格，因为这不仅仅是一盒胭脂，更是一种身份的象征，而这些只有您师门所流传下来的古法胭脂制作工艺才能做到。”

说到这儿，白栖枝微微一顿，目光中透出一丝精明。

她轻轻敲了敲桌面，语气中带着几分笃定：“您的古法胭脂原料上乘、工艺精细，又是师门内传承百年有余的老法子。这其中，每一道工序都承载着历史的厚重感，这正是那些达官贵人所追求的独特与尊贵，他们愿意为这份独一无二的文化底蕴买单，甚至不惜一掷千金，只为提高自己的身价。并且她们与平明百姓家的夫人相对而言最不同的是，这些富贵人家的夫人往往愿意在花费大价钱购置东西时，也常往往有着与其相同的耐心。在她们眼中，越是难做费时的东西越是好，只要是好的，她们就愿意等，而这恰好可以弥补古法胭脂的制作工艺复杂，耗时耗力，产量有限的问题，只要咱们做出的胭脂能配得上咱们所用工序的时长，无论咱们的胭脂究竟需要研制多久，她们都愿意等——更何况物以稀为贵，哪怕咱们每月仅出少量且价格高昂，仍会有人为此买单，甚至还会同其他贵妇人们夸赞！倘若香玉坊能借此机会，将古法胭脂打造成一种身份的象征，不仅能吸引那些那些达官显贵人家的贵妇名媛，还能在淮安境内上树立起独一无二的店铺旗帜，到时候又何尝需愁咱们香玉坊不能扬名立万？！”

在说道这儿的时候，白栖枝俨然像是变了一个人，眼中此前的温和消失得无影无踪，取而代之则是对金钱趋近于无限的狂热。

——疯了。

蔚元柳在心中如是说道。

可她转念一想：人在年少时最需要的不正是这股疯劲儿么？

当年她也是凭着这股疯劲儿从师门闯了出来，打败大昭境内无数制粉师，才搏得了一个“香泽圣手”的称号。

虽说往事不可追，可纵观自己生平，最令她感到快活的，不正是那段时日么？

倘若没有当年那股疯劲儿，她蔚元柳还能是如今的蔚元柳呢？

此刻面对如同“疯了”般的白栖枝，她眼中闪过一丝赞许，却仍冷着一张脸问道：“虽然白老板所言不错，但蔚某认为，这恰恰是最为风险的法子。”她解释道，“要知道，平民百姓虽对达官贵人所用之物趋之若鹜，但后者却恰恰相反。既然您想一手抓平民，一手抓贵妇，那就要知道，那些贵妇们是不会对卖廉价胭脂的店铺有好感的，她们只会认为卖那些胭脂的店铺上不得档次，而对其厌恶至极，这辈子都不想再碰。不知白老板对此是否有解？”

“这个么……”白栖枝故作为难装。

就在蔚元柳以为她被这问题难住，怜她年级上校资历不足，想要作罢时，只听白栖枝温声道：“其实白某对此事有些想法的：本店拟将胭脂水粉分为两脉，一为平民所用，一为贵妇人所享。平民之胭脂，以平易之名、简朴之包装、寻常之原料制之，陈列于店铺外间显眼之处，便于庶民选购；贵妇人之胭脂，则以雅致之名、精美之包装、珍贵之原料制之，陈于上层雅室，营造私密尊贵之感。贵妇人来店，另有专属贵宾室，专人接待，供试妆、定制之服务，使其得享殊遇。”

“至于两者装褫，下层当简洁实用，凸显物有所值；上层则需布置典雅奢华，陈设古董、字画、香炉等物，以造高雅之境。定价上，贵妇人之胭脂，定价高昂，且限量发售，以彰稀缺，使其成身份象征；平民胭脂，价格低廉，供应充足，满足庶民之需，然绝不与贵妇人之胭脂混同。如此，既可取平民市场之利，又可护高端市场之品牌形象，免贵妇人因与平民同用一品而心生厌意。”

连珠炮似的话语说完，白栖枝早已口干舌燥。

她鼓掌两声，随后只见两位小厮捧瓜果茶点而来。

瓷盘应声落桌，小厮退下，整个上楼又只余白栖枝、蔚元柳二人。

白栖枝做了个“请”的手势，解释道：“这是白某为坊内客官准备的时令瓜果茶点，请蔚大师品尝。”

这盘玩意儿蔚元柳方才进坊时便看到了，只是楼上所设较之楼下更为新鲜清甜。

她捧起茶盏轻抿一口。

竟是上好的六安瓜片！

果然，无论香玉坊如何落魄，到底还是依靠着林家，就算败落了也较之其余铺子更为富贵几分。

“白老板真是有心了。”蔚元柳放下杯子，“只是……”

她这一转折，倒听得白栖枝一颗小心脏上蹿下跳。

要知道，她为了准备这些，荷包已经空旷到可以供一群人打群仗了，她真的一分也没有了。

如果此般诚意还是不能令蔚元柳满意的话，她就真的没办法了。

正当白栖枝还在惴惴不安时，只听蔚元柳道：“蔚某听说，如今这香玉坊的地契还在林老板手里，若他某日发怒，将地契收回，不知香玉坊……”

“啊……您是说这个？”

未等蔚元柳说完，只见白栖枝从怀里掏出一张薄薄的纸。

她打开，上面俨然是香玉坊的地契。

白栖枝解释道：“其实这地契并不在表哥手中，而是在沈哥哥手中，自我二月份达成考绩后，沈哥哥就将这份地契赠与我了，所以大师您不必担心。”

“白老板天天都带着这个？”

“倒也不是。”白栖枝将地契收回至心口，想了想，缓慢说道，“其实按照白某的计划，今日若紫玉阿姊再不回来，白某就要同坊内众人去寻紫玉阿姊了。虽然知道带着这份地契没什么用，但是为了以防万一，来坊内前就随手揣着了，没想到果然有用，实在是太好了。”

她一副笑得傻兮兮的模样，倒让蔚元柳摸不准她是什么性格了。

蔚元柳盯着她看了好半晌，从上到下，恨不得将白栖枝整个人都打量个透亮。

白栖枝并不忌讳这样的目光。

或者说，在蔚元柳之前，她已经不知道被多少人如打量着一块猪肉般赤裸裸地打量了。

所以对于蔚元柳不算礼貌的目光，她也只是笑盈盈地问道：“蔚大师，怎么了？”

“没什么。”蔚元柳淡淡道，“只是我见姑娘这通身气派不像是商贾之女——您到底是什么人？”

白栖枝墨澈双眼里温柔的笑意愈发浓重。

她抬手摸了摸头上的玉兰花发簪，唇角微微扬起了一抹笑。

“我么，只是个籍籍无名的之人罢了，之所以不似商贾之女，是因我本是官宦人家的女儿，因家中生了些事端，这才不得不来投奔表兄，借以林家的身份存活至今。倘若没有表兄与林哥哥，栖枝恐怕如今只是一具无名枯骨了。所以倘若您非要问我是什么人，那么我只能回答：除却是林听澜表妹，沈忘尘徒弟，香玉坊东家之外，我——”

“什么人也不是。”

……