“成本太高,价位过低。”
赵晨阳反驳道:“我是按着之前的标准标价的,怕价格太高,影响老顾客。”
钟渺用笔圈了圈纸上的三个数字:“你这次的衣服和以往不同,它是潮牌,有了名字还有了个性,你请的高级设计师付的高额设计费,这一项是要加在成本上的,还有广告费也比以前增加了很多,再加上店铺的优惠券,导致利润空间削薄。价格确实需要调整了,不然,同行也觉得你是故意低价占领市场。”
“但提价会赶走一部分老顾客。”
钟渺转笔思索了一会儿,说:“你的市场定位和以前不一样了,失去一部分原有市场的老顾客也是必然的,但新顾客更有购买力,而且据我看,你的顾客比较稳定,比如以前的卫衣卖199, 现在这新款你标价499,再加上优惠券就四百块左右,也没多少人觉得不公平,销售量也不比以前少,毕竟一分钱一分货的道理大多数人还是懂得。”
虽然钟渺说得有理,但赵晨阳还是有些顾虑:“我的一些老顾客从我刚开店铺就支持我了,那时候我还挺清闲,时不时地跟他们聊天儿。一下子提价太高我总觉得对不住他们似的,说不上来,就是挺不舍得。”
钟渺无声地握住赵晨阳的手,道:“商品是等价交换,不对等的不能长久。”
赵晨阳仔细咂摸钟渺的这句话,眉心皱得紧紧。
钟渺耐心道:“要是你觉得不好,就按着你的想法来,毕竟这是你的生意。我个人建议是老顾客可以办理VIP会员,或者充购物金升级会员,给他们打个大一点的折扣,具体打几折你来定。”
赵晨阳其实心里都懂,他是从小地方来的,父母辈的打小节约惯了,四五百的衣服对他来说就算很奢侈了。钟渺小时候家境优越,可能见惯了世面,两人的世界观就略有不同。
他点点头,亲了亲钟渺的额头,打趣道:“还是我媳妇儿聪明。”
钟渺微笑道:“下一批货的定价我们重新算一下吧。”
赵晨阳却拉过他,吻上他的唇:“算得头也昏了,歇会儿......”
这时候手机却响了起来。
赵晨阳松开钟渺,手很快替他从上衣口袋里掏出电话,递给他,钟渺看着显示屏,却皱着眉头不想接。
赵晨阳一看,竟然是河北沧州的电话号。
钟渺拿着电话出去了,似乎是不想赵晨阳听到。赵晨阳捏捏眉心,又想起钟渺的那句话,不对等的不能长久。
他跟钟渺也不对等吧,似乎总是他剃头挑子一头热,钟渺虽然也对他很好,关心他的健康,操心他的生意,但是更像是朋友,并不像一个亲密恋人。
赵晨阳烦躁的点起一根烟,一边抽,一边在电脑前坐下来胡乱的滚动着鼠标。
烟还没抽完,钟渺就回来了,赵晨阳连忙在烟灰缸里捻灭烟蒂,用纸张挥乱眼前的烟气。
他和钟渺在一起后就没抽过烟了,钟渺似乎也没注意到,只是呆呆地坐在座椅上。
“怎么了?”
钟渺等了一会儿才答。
“我奶奶问我,清明节要不要回去,扫墓。”
赵晨阳试探道:“你想回去吗?”
钟渺不答,赵晨阳看他面色不虞,就劝解道:“清明连上周六日才三天假,不够路上来回跑的,别回去了。”
钟渺却道:“我确实好久没回去了。”
赵晨阳握住钟渺的手:“那我陪你回去吧,我也是沧州的,正好清明我也祭奠一下我爸。”
钟渺转头看着赵晨阳,眼睛里噙着一点水色,还带着一丝歉疚的痛楚,钟渺说:“对不起。”
赵晨阳揉揉他的头发:“傻,有啥对不起的,你老公我应该的,陪你回趟老家又不是什么难事。”
钟渺想说什么,却放弃了。他靠在赵晨阳怀里,像个孤单的木偶。
“再说吧。”
最近一段时间,赵晨阳和钟渺同进同出,几乎每时每刻都在一起。钟渺宿舍还好,赵晨阳宿舍免不了八卦一下。章昊经常一脸哀怨地问赵晨阳:“日哥,我不是你的宠儿了吗?我不是你的Number.ONE 了吗?只见新人笑,看见旧人哭了吗?”
赵晨阳扔过一件衬衫给他:“儿啊,别伤心。那是你妈妈,乖。”
章昊一边往身上套衣服,一边继续演戏:“日哥,你要是对我不好,我可以跟妈妈告状吗?”
赵晨阳深情地摸摸他的头发:“儿啊,给爸省点心吧,爸比还要和你妈咪约会去。”
章昊看着赵晨阳出去的背影,对这位的玩笑话浑不在意。
这衣服是真好看。
过了许久,一直起早贪黑学习在宿舍不怎么说话的许子航幽幽地问到:“你说他俩真不会在一起吧?”
章昊美滋滋儿地叠着自己的新衣服,转头笑骂道:“你这书呆子是不是看书看傻了。你搞基日哥都不会,我日哥钢铁直男,工管扛把子,厕所比大从来没输过。”
许子航也不言语,心说他在上晚自习回来的时候分明见过两个人手拉手在黑漆漆的走廊拐角说话来着。
好兄弟会手拉手吗?
许子航也不懂,抱着书包继续去图书馆了,这个宿舍一天到晚乌烟瘴气,全都是一群傻叉。