方母也在别家店铺也见过现场编手绳的做法，但一个手绳能搭配卖掉的金饰也不过就是三五克重的小金豆子，赚不到大钱，反而又费时又费人工，她这家店小，招不起。

“我们走过好几家了，别人家编一个手绳要30块钱，我们只要20块，比别人家便宜。但这钱…是我们自己赚，我们只要这里一张沙发。”万景茹脸不红心不跳。

雾城真是大城市啊，小姑娘们都个个人小鬼大！敢情是来方母这小店支摊做自己的小生意呢，她们不付门铺租金就算了，还要老板倒贴五块钱的人头费呢！了不起啊…

方母断然不肯：“这不行，万一你们跟客人惹出什么纠纷，在我的店里，我要担责的，你们还是走吧！”

两个女孩怯怯地红着脸，抬头指望着万景茹。

“老板，您看这样行吗？我们可以免费替您发传单，只要跟我们进来的客人买了您家的金子，我们还可以白送一套编绳。”万景茹迅速给了个新建议，但说完又马上补了一句，“但五块钱的人头费，您还是要给我们的。毕竟我们带来的绳子和人工，也是要成本的。”

方母犹犹豫豫：“你们这…还能赚钱么？”

“我们凭自己的本事赚，心甘情愿。您也得凭自己的本事，如果客人进来，您卖不出金子，也不能赖我们头上。”万景茹小小年纪，好一套伶牙俐齿。

方母动了心，大可以先试试，不行再轰出去呗。

得了准信，三个女孩干劲十足，留下一个乖巧安静的，坐在沙发上看摊负责接待，另两个各抱着一沓传单便出街散发去了。

方母好奇，悄悄跟着，见她们并不四处乱发传单，而是谋定而动，看准了经过的女人，或者成双成对的母女、夫妻、情侣们才递上去一份传单：“前面方氏金店，买金就送编绳。金刚结、同心结、如意结、宝宝结，便宜又喜庆，新年新气象。”

说话时，还亮出手腕上一圈圈手绳成品展示：“如果不买金，也可以编绳，像这种本命红绳，只需要20块钱，很便宜的。”

不多时，就从外面陆续带着女性客人进店来。

打多女客人是为了20块钱的编绳，但编一套手绳总要十分钟左右，沙发区空座不多，客人们便在店里随意溜达，这便给了方母许多机会推销，从手绳上的小克重饰品，随便买件三五百的，便省下了编绳那二十块，这种蝇头小利竟让许多顾客动了心。

由小到大，偶有冲动消费的，一单便是四十多克的金镯子…

三个女孩子轮流编绳和出街，有条不紊、不慌不忙，即便因为卖金而送出去几件，也不多抱怨。

方母看在眼里，心中佩服。

到下班时候，方母与她们结算，实在不好意思，决定还是按十元人头费计算，女孩子们容易满足，高兴得跳起来。

第一天，三个女孩拉客带来的人头费只赚了180元，但十八个客人里，有十三位最后只是编了绳，所以三个人第一天的收入是440元。其他五个客人最终买了金子，更有一位买了个价值两万多的金镯，方母当然开心。

然而，这只是第一天。

后来，听说商业街有一家方氏金铺免费送编绳，而且编得款式非常多，客人一传十，人气越来越旺，赚得就越来越多，甚至渐渐不需要出街发传单了。方母趁机一鼓作气推出各种新款和促销，吃住了回头客，只用一个寒假便打开了市场。

两边配合得当、互相搭伙，只一个寒假，各赚了不少。为表谢意，春节期间，方母还给三个女孩各送了一个小金饰。

也是因为这个寒假，商业街上的金店全部开始送编绳了...万景茹就这样改变了市场上一个小小的规则。

方母记住了万景茹，越看她越喜欢，恨不得是自己的女儿才好！

寒假过后，方母便雷厉风行，将方嘉飞转校，四处求人，总算将方嘉飞送进了雾城一中。

方嘉飞突逢父亲变故，又在老家脱管半年，性情大变，突然被妈妈塞进了雾城一中，他更是叛逆，上课睡觉，下课打架。

班主任把方母叫到学校，说管不了这孩子了。

方母只好把方嘉飞过往的成绩证明和方父意外去世的事情全说出来，班主任才了解到方嘉飞竟已经到了看心理医生和吃药的地步，终于不忍心，同意方母的建议，为方嘉飞“请一个小老师”。

当着班主任的面，方母刻意夸大了方嘉飞的不稳定情绪，为了能镇住方嘉飞，班主任主动推荐了班里最高大的一位好学生，万景茹！方母如愿以偿。

但方嘉飞却很不开心，每天越发暴躁无常，吃的药也越来越多。