第十三章 私事也是公事（8）

“那我就再喝一杯，梅总。”李延津说。

“小白，拿只杯子来。”梅丽对白龙江说，白龙江拿过来一个玻璃杯，梅丽打开一瓶鲜啤，给李延津倒了一杯。这次李延津是大口大口地喝的，把酒杯里的都喝掉了，自己又倒了一杯喝了，然后拿起酒瓶看了看，自语道“保质期只有7～15天。”白龙江要上前解释，梅丽伸出手制止了，梅丽看着李延津。李延津放下杯子，有些不好意思地说“怎么像是在酒吧，我喝过很多名酒，包括欧洲和澳洲的，这个酒可以与那些酒一同排名了。”

“李总是真的品酒高手，天池啤酒遇到了有缘人。天池的矿泉水与法国维希矿泉水、俄罗斯北高加索矿泉水并称为‘世界三大冷泉’，是含有铁硅质、镁钙等的重碳低酸低温冷泉矿泉水，除了饮用还可以泡澡健身治病，有‘药泉’、‘圣水’的美誉。李总，送您一箱啤酒大礼包，里面有我们具有代表性的几款啤酒，您回家慢慢品尝。”梅丽说，

“谢谢梅总。梅总，我们谈谈合作吧。”李延津说。

“好的李总。”梅丽说。

“梅总，贵公司在各城市采用的代理商模式吗？”李延津问。

“李总，我们主要销售模式是代理商模式，还有线上销售，另外在特定的地区还有精酿啤酒屋。”梅丽介绍起公司的业务情况。

“梅总，贵公司是不是要找杭州的代理商谈合作？我经营的是饭店。”李延津问。

“李总，我们在杭州还没有代理商。之前我们的啤酒一直在北方销售，这次来上海参加展会就好要打开南方的市场。李总，我们找个时间一起喝杯茶，边喝边谈。请李总放心，公司直供也好，代理商供货也好，只要我们能达成合意，我们一定保证货品的供应。”梅丽说。

“梅总，我有个想法供您参考：给公司可以天池啤酒的宣传广告挂在我们饭店里，重点宣传冷水矿泉水和配料表。最好是你们也生产用冷矿泉水制成的矿泉水，配合着啤酒一起宣传。”

“这个建议好，谢谢李总。”梅丽说。

“不客气，梅总。我们可以加一下微信吗？我把我公司的资料传给您，让您也了解一下。”李延津说。

“好的，李总，谢谢。”梅丽和李延津加了微信好友，李延津把公司的电子资料传给了梅丽，两个人约定展会后约时间详谈。

“梅总，这个是不是能谈成合作啊？”白龙江在一边看到了梅丽和李延津全过程，他心里高兴，终于有个意向客户了。

“现在只是意向，是否合作还要进一步谈。”梅丽说。

“一个开饭店的，就是合作谈成了也不会有多大的销量。”一个男销售员说。

“你说这样的话就是目光短浅了，还真不能小瞧开饭店的，关键不是看销量，是看影响力。”徐东升说。梅丽听到徐东升的话，心想这就是销售老总和业代的区别，自己的策略一下子就被徐东升猜到了，她在考虑用西邻饭店的知名度打开杭州高端消费市场。