眼看时机差不多，那伙计也走出门来，开始他的正业——推销。

“来看一看，瞧一瞧啊，走过路过不要错过，只要168，最新款的羽绒服带回家啊！”

“羽绒？那是什么？没听说啊！”

“新材料？那轻飘飘的，一看就不保暖的，我看里面挂着的还有没袖子的，那怎么穿啊！”

“这都快冬天了，怎么开始卖夏天的衣服了？”

“……”

“这位壮士，麻烦你上身试试，给大家伙说一下你穿着的感受，如果你要买的话，第一件，待会儿给你打八折！”

伙计挺会来事儿的，他培训的时候也学到，说是最直观的，还是要让消费者亲身尝试，同时，也可以适当的，对第一个吃螃蟹的人，让出一部分的利益。

而这些技巧，自然是出自钟华先生的手笔。

燕舟衍在羽绒背心大批量做出来能供应上兵部的时候，给项翛年这个功臣送过去了两件羽绒背心，举一反三做出来的羽绒服、羽绒被也给项翛年各送了两套。

然后，看着手上白拿到的一摞保暖神器，良心难安的项翛年，也给燕舟衍说了一点现代的销售知识。

什么买一送一，什么抽奖活动，什么开业大酬宾……项翛年挑挑拣拣的，给燕舟衍说了一通，觉得挺有用的燕舟衍，回去立马给下面的人来了一套培训。

所以，伙计对壮士的自发性宣传行为，乐见其成。

而一听到自己能有优惠，粗略估计他就能省下三十文，壮士当即上身试穿。

穿了之后，壮士才发现，这衣服的精妙之处——轻，却异常保暖。

衣服刚上身一小会儿，在这寒风呼啸的天气，壮士的脑门就捂出了汗来。

保暖效果肉眼可见，意识到铺子里面挂的衣服不多，壮士立马回身，也不管他面前等着评价的群众了，对着那伙计喊道：

“加上我身上这件，再给我两套！”

看壮汉脑门上的汗，还有这个反应，众人反应过来，这是好东西啊……

商品，在可控的哄抢之下，会被放大其稀缺性，更受消费者的青睐。

之前从没听说过这些销售技巧，伙计学的时候，其实还是抱着怀疑的，但眼下人群的躁动，让伙计看的心跳加速，因为，他的薪酬可是和销售额变化的。

不过，该干的还是得先干完。

伙计不知道从什么地方，搬出来一个锣，敲了敲，在人群安静下来后，才缓缓道：

“大家先别急！来来来！为了不让店里出现安全隐患，大家先排好队啊！”

“我先给大家伙介绍一下，我们店里卖的是什么，这位壮士身上的，是羽绒服，可以外穿的，我手上这件没袖子的，是羽绒背心，穿在里面的。”

“这材质呢，优点是轻，但是暖和，你想啊，冬天穿着沉甸甸的衣服，是不是压着身上透不过气，老费劲了。壮士你穿在身上怎么样，给大家描述一下？”

被点到的壮士，愣愣的，虽然懊恼被拦下，但自己到底是站在所有人的前面，不怕抢不到，而且，底下人的好奇，让他的虚荣心，在很大程度上被满足了，于是，他昂着脖子道：

“是很轻，感觉不到重量一样，也很暖和，我都出汗了。”

人群中的视线，望着店铺里面的羽绒服，逐渐炽烈。

“诶！等等！但是缺点我也要和你们说清楚！”

众人：“？”

不是，什么时候卖衣服的还会和他们说缺点的。

以往成衣铺子里的，都是把衣服的缺点藏着掖着，生怕他们发现不要了的，而且付完钱出了店面，人家就一副“拒不退款，也不售后”的态度。

这家店，就不怕卖不出去吗？

但感觉还挺新奇的。

被重视的感觉，让人们对店铺的印象再度上升。

“这衣服呢，不耐洗，不脏的话，一年洗一次就好了，平时脏了就擦一擦，要是干净的话，也不用洗了，太阳底下晒一晒抖一抖，来年又是一件新衣服。”

“铛——”

“咱们羽绒居，新店开业前三天，全场每满200文就可减20文！”

“铛——”

“羽绒服全场168，意味着一路发！”

“铛——”

“羽绒背心全场88，本店祝您发发发！”

“各位客官，请进！”

说完，伙计适时让开了位置。

唱戏一样的开场，没听说过的唱词，很大程度上，激发了人们的好奇心和购买欲。

而且还有开业仅三天的优惠，咬咬牙，也不是不能买。

犹豫就会败北。

虽然缺点让一部分的人却步了，但店家坦然真诚的态度，让围观不缺钱的人，也跟着挤了进去。

店里一片火热。

训练有序的伙计们，热情的为顾客们介绍打包。

买到的顾客心满意足，打包的伙计在内心计算自己能分到多少佣金，每个人的脸上都喜滋滋的。

这天之后，城里也涌起了一股“羽绒热”，人见面的话题，也是围绕着羽绒转，哪家要是不知道羽绒，他都挤不进中心圈子里。

羽绒居开业顺利，在生意稳定下来之后。

在最繁华的皇城街道上，一处偏僻的角落，也开了一家羽绒分店，但这里的东西，要精美上不少，价格也要翻好几倍。

这又是后话了。